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空压机设备行业被重视的原因
2021-5-10
来源:未知
点击数: 541          作者:未知
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    空压系统设备行业概述

    根据GB/T 4754-2017《国民经济行业分类》,空压系统行业属于第34大项“通用机械制造业”中3442小项“气体压缩机械制造”。行业说大也不大,市场份额1000亿左右,从业人员十几万人。却在国民经济建设中各行各业中用途广泛,成为不可缺少第四大能源系统。

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    空压系统设备行业特点

    1.行业虽然不大,入行门槛不高,但是绝大部分的厂商或代理商都是行业内发展壮大起来,鲜有外行人空降杀入;

    2.入了行的人,一旦寻求新发展,都会在本行业找机会,是一个来了就不想离开的行业;

    3.90%产品都是通过代理商渠道进行销售;

    4.做空压系统设备代理商,很容易成就小目标。同样在一个城市工作和生活工作者,空压系统行业的销售商们可以有车有房,敢生二胎三胎。

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    空压系统设备市场现状

    说到市场,就不得不提蓝海和红海市场。

    “蓝?!痹虼淼苯裎粗?、尚待开发的市场空间。谁先发现或先进入这片市场,谁就可以独享?!昂旌!贝砦颐且阎?、竞争相当激烈的市场。往往是成熟的市场,老的不愿退,新的又涌进来。

    从图1可以看出,2008年是空压系统设备行业的分水岭,2008年之前市场是蓝海市??;之后则开始逐步进入红海市场。

    空压系统设备行业市场不得不被重视的现况

    ① 2000年前,空压系统设备企业少,螺杆机及净化设备开始普及,价高竞争少。市场划分明显,外资合资国营盆满锅满?;钊昭够吐莞丝昭够谐「饔锌占?。


    ② 2000年后,市场需求(特别是螺杆空压机和冷干机)开始快速发展,螺杆机及净化设备依靠资本扩张,很快可以打出一片市场,是******钱的时代,此时的大,中,小代理商各显神通,产品很容易找到市场,且利润不错,许多代理商很容易赚了******桶金。后来先知先觉的代理商也开厂生产空压系统设备(主要是螺杆空压机和冷干机),价廉物美,不断拉低市场价格空间,让代理商们有了更多的选择机会。此时的空压系统设备市场是蓝海市场。


    ③ 2008年经历金融?;?万亿刺激,伴随我国的经济(GDP)一直保持高速发展,我国空压系统设备行业得到了空前地发展,产品推陈出新,生产企业也如雨后春笋,特别是销售商队伍更是长江后浪推前浪不断壮大??昭瓜低成璞感幸凳谐〔欢媳豢睾图费?,开始进入了一片红海市场。


    ④ 特别是在2010年后,越来越多空压机及净化设备品牌涌现,传统空压系统设备经历无数次激烈竞争后被迫不断降价,挤压代理商和厂家的利润空间,于是一级能效﹑变频空压机开始打开节能市场的潘多拉。


    ⑤ 2015年11月国家开始对供给侧改革,特别是钢铁,造船,有色冶炼,纺织等行业设备改造升级,催生了空压系统设备行业的高/低压﹑无油﹑二级压缩﹑永磁变频空压机及物联技术等等,把空压系统设备行业的销量不断推上新高。

    空压系统设备行业市场不得不被重视的现况

    ⑥ 2018年,”十九大”报告阐述的新时代,新征程,新变化及美好生活需要,对经济增长转型的要求:一是“高品质”要求;二是“绿色发展”(包含有节能)。于是行业市场热点不断转换,高端市场讲品质,中低端市场拼节能。无油空压机,低露点/零耗气干燥设备琳琅满目。行业内企业对产品生产投入加大,于是先后有近百家企业斥资扩厂,建厂,走集约化道路,用品牌效应创造需求。市场上除了少数几个行业如高端电子、烟草、乳制品、高端饮料垄断行业等仍被特定品牌把控外,大多数行业需求空压系统设备的市场竞争更加激烈,无论是空压机还是净化设备,单卖机器的利润不高,特别是销售成本不断上涨及更多年轻经销商不断加入。


    ⑦ 从2019年开始,市场总量很难增长了。见图3

    空压系统设备行业市场不得不被重视的现况

    ⑧ 2020年疫情突袭及国际局势多变,空压系统设备市场是前高后低,上半年的口罩机,熔喷布和头盔让小机器断了货,但毕竟可持续性不大,下半年的市场竞争愈来愈激烈,销售成本只涨不跌,代理商们感觉多收了三五斗而已。2020年空压系统设备厂商不惜余力地加大产品的宣传力度,通过媒体,展会,会议营销的手段挖掘代理商资源,拓宽代理渠道的发展。代理商们比起之前,选择的机会多了很多。因此,“客大欺店”的概率远大于“店大欺客”。


    ⑨ 2021年国际疫情愈演愈烈,市场前景仍捉摸不透,虽然我国经济企稳,走“双循环”政策路线。但占据80%市场份额空压系统设备行业的客户-中小型企业也是困难重重。加上周期性大宗商品集体涨价及市场行情的不稳定性可能让空压系统设备销售商们也倍感压力,市场竞争会更加激烈,改旗易帜司空见惯。作为空压系统设备厂家,肯定希望订单源源不断,订单来自哪里?绝大部分来自代理商!不管是入行时间短,还是长的厂家,都会面临代理商进出的问题,如果优质代理商进多出少,对于企业发展有利的。反之,则危险!

    销售业绩离不开四大要素“市场定位,产品品质,品牌效应,销售模式”。前三大要素对于一个空压系统设备厂商来说不是立竿见影的事情?!跋勰J健比词强梢运媸备谋涞怯捎?020年底原材料大幅上涨,2021年产品价格的调整将是大家绕不开的坎, 以往的销售模式难以为继。

    由于大多数空压系统设备都是代理商销售给用户,所以代理商是各厂商销售四大要素中“销售模式”的最直接的受益者或选择者。

    产品调价通知将是每一个空压系统设备厂商最痛苦的决定,同时也是广大代理商重新思考的问题。2021年也许将成为空压系统设备行业销售现状的“四个同质化”的变革******时机。见图4

    空压系统设备行业市场不得不被重视的现况

    由于空压系统设备产品和服务的市场的同质化是不可避免的。然而,层出不穷的产品让代理商眼花缭乱,而变幻莫测的代理商让厂商爱恨交加,空压系统设备厂商如何在2021年红海市场突破重围,这将成为一个急需解决的问题。

    不得不说,如今,空压系统设备产品和服务的终端销售绝大多数还是依靠代理商,而空压系统设备市场已是红海一片,“同质化的市场,同质化的产品,同质化的生产,同质化的销售”,层出不穷的产品让代理商眼花缭乱,而变幻莫测的代理商让厂商更是爱恨交加,但厂商和代理商毕竟依然还是鱼和水的关系,还需要精诚合作,谋求互惠互利,共同发展。


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